핵심 정리
1461-19원문
Even though people who set high expectations for themselves tend to achieve more in a negotiation than those who set low goals, they are almost always less satisfied with their results. Why? Because when the negotiation is over, they compare their final outcome to their initial expectations and focus on what they didn't get from the deal and feel like they failed. To solve this problem, they need to learn how to change their focus after the negotiation is complete. They must view their results in a more positive manner. With this simple adjustment of focus they will recognize everything they were able to get in the negotiation and feel pleased with their work.::높은 목표를 설정한 사람들이 협상에서 더 많은 것을 얻어내는 경향이 있지만, 그들은 대부분 자신의 결과에 대한 만족도가 낮다. 왜 그러한가? 협상이 끝났을 때, 그들은 자신의 최종 결과를 처음의 기대치와 비교하여 협상에서 얻지 못한 것에 초점을 두고 실패한 것처럼 느끼기 때문이다. 이 문제를 해결하기 위해서 그들은 협상이 끝난 후 자신의 초점을 변화시키는 방법을 배울 필요가 있다. 그들은 좀 더 긍정적인 방법으로 자신의 결과를 바라봐야 한다. 이렇게 단순히 초점을 바꾸는 것만으로도 그들은 협상에서 자신이 얻을 수 있었던 모든 것을 인지하고 자신이 해낸 일에 만족감을 느낄 수 있을 것이다.