핵심 정리
1492-33원문
To be persuaded by a message, you must pay attention to that message. This simple fact has led to the development of numerous procedures designed to attract attention, such as printing signs upside down or backwards, using vivid colors, and using unusual music and sounds. However, unless the sights and sounds are the message, the story does not end here. The audience must attend to the message that accompanies these attention-getters. Therefore, the message itself must be powerful enough to command attention. If we continue to attend to the unusual sights and sounds and never hear the message, persuasion will not occur. If the music is too catchy, for example, we may remember the music and not the product that is being advertised.::메시지에 설득되려면, 그 메시지에 주의를 기울여야 한다. 이러한 간단한 사실이 표지판을 거꾸로 혹은 역으로 인쇄하기, 선명한 색상 사용하기, 독특한 음악이나 소리 사용하기처럼 주의를 끌기 위해 고안된 수많은 방법의 개발을 이끌었다. 그러나 만일 광경과 소리가 메시지가 아니라면, 이야기는 여기서 끝나지 않는다. 청중은 이렇게 이목을 끄는 것들을 수반하는 메시지에 주의를 기울여야 한다. 따라서 메시지 자체가 주의를 끌 만큼 충분히 강력해야 한다. 만일 우리가 독특한 광경과 소리에 계속 주의를 기울이면서 결코 메시지를 듣지 않는다면, 설득은 발생하지 않을 것이다. 예를 들어, 만일 음악이 너무 매력적이면, 우리는 그 음악을 기억할 수는 있어도, 광고되고 있는 그 상품을 기억하진 못할 것이다.