Making a small request that people will accept will naturally increase the chances of their accepting a bigger request afterwards. For instance, a salesperson might request you to sign a petition to prevent cruelty against animals. This is a very small request, and most people will do what the salesperson asks. After this, the salesperson asks you if you are interested in buying any cruelty-free cosmetics from their store. Given the fact that most people agree to the prior request to sign the petition, they will be more likely to purchase the cosmetics. They make such purchases because the salesperson takes advantage of a human tendency to be consistent in their words and actions. People want to be consistent and will keep saying yes if they have already said it once.::사람들이 수락할 작은 요구를 하는 것이 나중에 그들이 더 큰 요구를 수락할 가능성을 자연스럽게 증가시킬 것이다. 예를 들어 한 판매원이 여러분에게 동물들에 대한 잔인함을 막기 위한 청원서에 서명하도록 요구할지도 모른다. 이것은 아주 작은 요구이고 대부분의 사람들은 판매원이 요구하는 바를 할 것이다. 그 이후에 판매원은 여러분에게 (동물들에게) 잔인함을 가하지 않은 어떤 화장품을 자신의 매장에서 사는 것에 여러분이 관심이 있는지를 물어본다. 청원서에 서명해 달라는 이전 요구에 사람들이 동의한다는 사실을 고려하면 그들이 화장품을 구매할 가능성이 더 높을 것이다. 그 판매원이 인간의 자기 말과 행동에 있어 일관되고자 하는 경향을 이용하기 때문에 그들은 그러한 구매를 한다. 사람들은 일관되기를 원하며 만약 자신이 이미 한번 그렇게 말했다면 계속 예라고 말할 것이다.