In a study, a researcher pretending to be a volunteer surveyed a California neighborhood, asking residents if they would allow a large sign reading "Drive Carefully" to be displayed on their front lawns. To help them understand what it would look like, the volunteer showed his participants a picture of the large sign blocking the view of a beautiful house. Naturally, most people refused, but in one particular group, an incredible 76 percent actually approved. The reason that they agreed was this. Two weeks earlier, these residents had been asked by another volunteer to make a small commitment to display a tiny sign that read "Be a Safe Driver" in their windows. Since it was such a small and simple request, nearly all of them agreed. The astonishing result was that the initial small commitment deeply influenced their willingness to accept the much larger request two weeks later.::한 연구에서, 자원봉사자로 가장한 연구원이 한 캘리포니아 동네에서 주민들에게 그들의 앞마당에 "운전 조심"이라고 쓰인 큰 표지판을 세워 두는 것을 허락할지를 설문조사했다. 그것이 어떻게 보일지에 대한 그들의 이해를 돕기 위해, 그 자원봉사자는 참여자들에게 아름다운 집의 전망을 막는 큰 표지판 사진을 보여주었다. 당연하게도, 대부분의 사람들은 거절했지만, 한 특정 그룹에서, 놀랍게도 76퍼센트가 실제로 승낙했다. 그들이 동의한 이유는 이것이다. 2주 전에, 이 주민들은 다른 자원봉사자로부터 "안전운전자가 되세요"라고 쓰인 아주 작은 표지판을 그들의 창문에 붙인다는 작은 약속을 하도록 요청받은 적이 있었다. 그것이 아주 작고 간단한 요청이었기 때문에, 그들 거의 모두가 동의했다. 놀라운 결과는, 처음의 작은 약속이 그들이 2주 후의 훨씬 더 큰 요청을 기꺼이 받아들이는 데 깊은 영향을 끼쳤다는 것이다.