핵심 정리
2562-23원문
Would you rather receive $1,000 in a year or $1,100 in a year and a month? Most people will opt for the larger sum in thirteen months ─ where else will you find a monthly interest rate of 10 percent. A wise choice, since the interest will compensate you generously for any risks you face by waiting the extra few weeks. Second question: Would you prefer $1,000 today cash on the table or $1,100 in a month? If you think like most people, you'll take the $1,000 right away. This is amazing. In both cases, if you hold out for just a month longer, you get $100 more. In the first case, it's simple enough. You figure: "I've already waited twelve months; what's one more?" Not in the second case. The introduction of "now" causes us to make inconsistent decisions. Science calls this phenomenon hyperbolic discounting. The closer a reward is, the higher our "emotional interest rate" rises and the more we are willing to give up in exchange for it.::당신은 1년 후에 1,000달러를 받을 것인가 아니면 1년 1개월 후에 1,100달러를 받을 것인가? 대부분의 사람들은 13개월 후 더 큰 금액을 선택할 것이다 ─ 10퍼센트의 월 이율을 다른 어느 곳에서 찾을 것인가. 현명한 선택인데, 왜냐하면 추가로 몇 주를 기다림으로써 당신이 직면하는 어떤 위험에 대해서도 이자가 당신에게 충분히 보상해 줄 것이기 때문이다. 두 번째 질문: 당신은 오늘 당장 현금 1,000달러를 선호하는가 아니면 한 달 후 1,100달러를 선호하는가? 만약 당신이 대부분의 사람들처럼 생각한다면, 당신은 즉시 1,000달러를 가져갈 것이다. 이는 놀랍다. 두 경우 모두, 당신이 한달만 더 오래 기다린다면, 100달러를 더 받는다. 첫 번째 경우, 그것은 충분히 간단하다. 당신은 판단한다: "나는 이미 12개월을 기다렸어; 한 달 더가 뭐라고?" 두 번째 경우는 아니다. "지금"의 도입은 우리가 일관되지 않은 결정을 내리게 만든다. 과학은 이러한 현상을 하이퍼볼릭 디스카운팅(hyperbolic discounting)이라고 부른다. 보상이 더 가까울수록, 우리의 "감정적 이율"이 더 높이 상승하고 우리는 그것을 대가로 더 기꺼이 포기하려 한다.