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When a patient chooses to buy he or she becomes a part of demand.
환자가 구매를 선택할 때 그 사람은 수요의 일부가 된다.
핵심 정리
2625-304한줄 요약
물건 가격이 비쌀 때는 꼭 필요한 사람만 사지만, 가격이 아주 싸지면 당장 급하지 않거나 단순히 걱정되는 사람들까지 구매하게 되어 시장 수요가 폭발적으로 늘어납니다.
주제
the relationship between product cost reduction and the conversion of latent demand into market participation
핵심 주장
As the price of a medical product drops, invisible latent demand becomes effective demand, expanding the market to even non-critical users.
원문
When a patient chooses to buy he or she becomes a part of demand. Wanting to buy (drugs, plastic surgery, artificial hip, etc․) but not doing so leaves that potential patient invisible, part of latent demand that does not effectively participate in the market. That extra demand will be revealed if the price goes low enough. For example, consider the development of an artificial heart. If each heart costs $1 million, they would only be used in matters of life and death. If further development reduced the cost of artificial hearts to $100,000 each, more people would get them. The artificial hearts would still be used only for people with serious illnesses, but they might be implanted long before a person's natural heart gave out. If the cost of making an artificial heart dropped to $100, one would be readily available to anyone who needed it. Consider what would happen if the cost of an artificial heart dropped to $10 and could be easily implanted during a 15-minute visit to the doctor. Some people who had never been ill but were just worried might have new hearts implanted.::환자가 구매를 선택할 때 그 사람은 수요의 일부가 된다. (약물, 성형 수술, 인공 고관절 등을) 구매하기를 원하지만 그렇게 하지 않게 되면 그 잠재적인 환자는 눈에 띄지 않는, 시장에 실질적으로 참여하지 않는 '잠재 수요'의 일부로 남게 된다. 가격이 충분히 낮아지면 그러한 추가 수요가 드러날 것이다. 예를 들어, 인공 심장의 개발을 고려해 보라. 만약 각 심장의 비용이 100만 달러라면 그것은 오직 생사가 걸린 문제에만 사용될 것이다. 만약 추가적인 발전으로 인공 심장의 비용이 개당 10만 달러로 줄어들면, 더 많은 사람들이 인공 심장을 구매할 것이다. 인공 심장은 여전히 심각한 질병을 앓고 있는 사람들에게만 사용되겠지만, 사람의 타고난 심장이 멈추기 훨씬 전에 이식될지도 모른다. 만약 인공 심장 제작 비용이 100달러로 떨어지면, 그것을 필요로 하는 사람이면 누구나 하나를 쉽게 구입할 수 있을 것이다. 만약 인공 심장 비용이 10달러로 떨어지고 15분간의 병원 진료로 쉽게 이식받을 수 있다면 무슨 일이 일어날지 생각해 보라. 한 번도 병에 걸린 적은 없지만 그저 걱정하는 일부 사람들이 새로운 심장을 이식받을지도 모른다.
문장별 분석
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Wanting to buy (drugs, plastic surgery, artificial hip, etc․) but not doing so leaves that potential patient invisible, part of latent demand that does not effectively participate in the market.
(약물, 성형 수술, 인공 고관절 등을) 구매하기를 원하지만 그렇게 하지 않게 되면 그 잠재적인 환자는 눈에 띄지 않는, 시장에 실질적으로 참여하지 않는 '잠재 수요'의 일부로 남게 된다.
3
That extra demand will be revealed if the price goes low enough.
가격이 충분히 낮아지면 그러한 추가 수요가 드러날 것이다.
4
For example, consider the development of an artificial heart.
예를 들어, 인공 심장의 개발을 고려해 보라.
5
If each heart costs $1 million, they would only be used in matters of life and death.
만약 각 심장의 비용이 100만 달러라면 그것은 오직 생사가 걸린 문제에만 사용될 것이다.
6
If further development reduced the cost of artificial hearts to $100,000 each, more people would get them.
만약 추가적인 발전으로 인공 심장의 비용이 개당 10만 달러로 줄어들면, 더 많은 사람들이 인공 심장을 구매할 것이다.
7
The artificial hearts would still be used only for people with serious illnesses, but they might be implanted long before a person's natural heart gave out.
인공 심장은 여전히 심각한 질병을 앓고 있는 사람들에게만 사용되겠지만, 사람의 타고난 심장이 멈추기 훨씬 전에 이식될지도 모른다.
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If the cost of making an artificial heart dropped to $100, one would be readily available to anyone who needed it.
만약 인공 심장 제작 비용이 100달러로 떨어지면, 그것을 필요로 하는 사람이면 누구나 하나를 쉽게 구입할 수 있을 것이다.
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Consider what would happen if the cost of an artificial heart dropped to $10 and could be easily implanted during a 15-minute visit to the doctor.
만약 인공 심장 비용이 10달러로 떨어지고 15분간의 병원 진료로 쉽게 이식받을 수 있다면 무슨 일이 일어날지 생각해 보라.
10
Some people who had never been ill but were just worried might have new hearts implanted.
한 번도 병에 걸린 적은 없지만 그저 걱정하는 일부 사람들이 새로운 심장을 이식받을지도 모른다.
논리 구조
[논리 흐름: 주제 → 근거 → 예시 → 찬성 주장]
가격 하락에 따른 잠재적 수요의 현설화
├─ 주제: 구매 의사가 실행될 때만 시장 수요가 됨
├─ 근거: 가격이 충분히 낮아지면 잠재 수요가 드러남
├─ 예시: 인공 심장 가격이 백만 불에서 십 불로 하락
└─ 찬성 주장: 저렴해진 가격은 건강한 사람도 구매하게 함