핵심 정리
2625-506원문
Motivation has an extensive history in academic research. Some of the earliest work on this topic was by Clark Hull, who observed that effort invested in accomplishing a goal increases as goal attainment becomes more likely. Although this conclusion was drawn by observing rats running a maze to achieve a food reward ─ with speed increasing as distance to the food decreased ─ it is nevertheless useful in seeking to explain goal pursuit in humans. Indeed, much of the modern work on motivation has built on this foundation to understand what promotes goal pursuit and achievement. For example, mirroring Hull's rats, consumers have been shown to accelerate coffee purchases as they approach the end of a '10th free' loyalty card. In the sports context, athletes are often observed to give 'one last push' as they complete a given event, and this is also often a feature both of others' efforts to motivate them despite their fatigue, and of their own self-talk. This method of motivation can also be seen when a person puts in extra effort as they reach the end of a given exercise routine. Given the centrality of motivation to success in most life domains, this topic has fascinated scholars in a range of disciplines in the social sciences, including economics and psychology.::동기 부여는 학문적 연구에서 광범위한 역사를 가지고 있다. 이 주제에 대한 가장 초기의 연구 중 일부는 Clark Hull에 의한 것인데, 그는 목표 도달 가능성이 더 높아질수록 목표 달성에 투입되는 노력이 증가한다는 것을 관찰했다. 비록 이 결론은 쥐들이 먹이 보상을 얻기 위해 미로를 달리면서 먹이까지의 거리가 감소함에 따라 속도가 증가하는 것을 관찰함으로써 도출되었지만, 그럼에도 불구하고 그것은 인간의 목표 추구에 대한 설명을 하려고 할 때 유용하다. 실제로 동기 부여에 관한 현대의 연구의 많은 부분이 목표 추구와 성취를 촉진하는 것이 무엇인지 이해하기 위해 이 토대를 기반으로 해 왔다. 예컨대 Hull의 실험 쥐와 유사하게, 소비자들은 '10번째 무료' 고객 카드의 마지막이 다가올수록 커피 구매를 가속화하는 것으로 나타났다. 스포츠의 상황에서도, 운동선수들이 주어진 해당 경기를 마칠 때 '마지막 전력투구'를 가하는 모습이 자주 관찰되는데, 이것은 또한 많은 경우 그 선수들의 피로에도 불구하고 그들에게 의욕을 갖게 하려는 다른 사람들의 노력과 선수 자신의 자기 대화 둘 다의 특징이다. 이러한 동기 부여 방식은 또한 어떤 사람이 특정한 운동 루틴의 마지막에 도달하면서 추가 노력을 기울일 때에도 볼 수 있다. 대부분의 삶의 영역에서 성공에 대한 동기 부여의 중심적 역할을 고려할 때, 이 주제는 경제학과 심리학을 포함하여 사회과학의 다양한 분야에서 학자들을 매료시켰다.