There is simply no better way to influence or stir an audience ─ instantly, powerfully, authentically ─ than by opening up to them with a personal story or anecdote. To be clear: I'm not saying you need to tell them long stories about your family vacations or show them baby pictures from the stage. I'm saying that you can share a key biographical detail, or an emotion that you're feeling in the moment, or a self-deprecating joke. It is a tried-and-tested way of bonding with an audience of strangers ─ and of laying the groundwork for you to then persuade them. The harsh reality is that people won't bond with your arguments in a vacuum, but they will, says speech coach Bas van den Beld, "bond with you" ─ the person making those arguments. By sharing a revealing story or a personal flaw, you allow audience members a way to identify with you.::개인적인 이야기나 일화로 청중에게 마음을 터놓는 것보다, 즉각적으로, 강력하게, 그리고 진정성 있게 그들에게 영향을 주거나 그들을 동요시키는 더 나은 방법은 결코 없다. 명확히 하자면, 나는 여러분이 그들에게 여러분의 가족 휴가에 관한 긴 이야기를 하거나 무대에서 아기 사진을 보여 줘야 한다고 말하는 것이 아니다. 나는 여러분이 핵심적인 전기(傳記)적 세부 사항, 혹은 여러분이 그 순간에 느끼고 있는 감정, 또는 자기비하적인 농담을 공유할 수 있다고 말하는 것이다. 그것은 낯선 사람들인 청중과 유대감을 형성하는, 그리고 여러분이 그 후 그들을 '설득하기' 위한 기틀을 마련하는 입증된 방법이다. 냉혹한 현실은 사람들이 진공 상태에서는 여러분의 주장과 유대감을 형성하지 않을 것이나, 강연 코치인 Bas van den Beld가 말하기를, 그 주장을 하는 사람인 '여러분과는 유대감을 형성할' 것이라는 점이다. 의미심장한 이야기나 개인적인 결점을 공유함으로써, 여러분은 청중 구성원들이 여러분과 동일시할 방식을 허용한다.